日期:2010/9/21 9:38:00作者:小魚(yú)人氣:0我來(lái)評(píng)論
一、熟悉自己的產(chǎn)品,信任自己的產(chǎn)品。
想要說(shuō)服別人,首先得說(shuō)服自己。營(yíng)銷(xiāo)人員必須得熟悉自己的產(chǎn)品,了解自己產(chǎn)品的性能特點(diǎn),并且信任自己的產(chǎn)品及服務(wù)。這樣方能在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更好的介紹自己的產(chǎn)品,更有熱情的推廣自己的產(chǎn)品。就拿現(xiàn)在夏天比較熱門(mén)的“洗面奶”來(lái)當(dāng)一個(gè)例子,如果你要推廣自己品牌的洗面奶,而卻連這款洗面奶是由什么成分組成,有什么樣的功效,價(jià)格為多少,你都不知道,想想,你能推廣好這款洗面奶嗎?對(duì)自己的產(chǎn)品不僅僅要了解,更要熟悉,總能順暢的回答客戶的咨詢,并且能額外的給到客戶一些訊息,這樣你就做好了推廣的第一步了。
二、收集同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的資料,尋找自己產(chǎn)品的差異性。
在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,想要脫穎而出,就必須要有創(chuàng)意,有能吸引住別人的亮點(diǎn)。同一類(lèi)產(chǎn)品,很多都大相徑庭,要吸引住別人就要找到自己產(chǎn)品不一樣的地方,也就是所謂的“亮點(diǎn)”。假如你的產(chǎn)品價(jià)格比同行同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格低了許多,那么價(jià)格就是你們產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn)。反正是你們特有的,別人沒(méi)有的,都可以拿來(lái)充當(dāng)一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
三、收集可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的有效平臺(tái)。
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣是可以通過(guò)多種渠道來(lái)進(jìn)行的。通常網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員剛開(kāi)始接觸的時(shí)候,都會(huì)大撒漁網(wǎng),什么都去嘗試,這樣并沒(méi)有錯(cuò),但是會(huì)把自己搞得很忙很累,而效率卻沒(méi)達(dá)到。有些朋友在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都進(jìn)行推廣,工作量很大,效果卻沒(méi)收到,而我建議是到一些與自己產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣。比如是制造業(yè)的,可以到與制造業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣,像我們公司的HID氙氣燈產(chǎn)品,我們可以到中國(guó)氙氣燈網(wǎng),中國(guó)照明網(wǎng),汽配論壇等等,這樣關(guān)注的人會(huì)多些,收到的效果也會(huì)好些。
四,尋找適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式多種多樣,網(wǎng)站推廣,電子郵件推廣,博客推廣,搜索引擎等等,倘若每一種方式你都去嘗試,你會(huì)分身乏術(shù)。zac曾在他自己的書(shū)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)密碼》里說(shuō)過(guò),其實(shí)大可不必什么方法都嘗試,選擇一兩種適合自己,自己又擅長(zhǎng)的進(jìn)行推廣就可以了。比如有些人習(xí)慣了泡論壇,那么到論壇發(fā)貼就是非常適合他自己的營(yíng)銷(xiāo)方式了,有些人擅長(zhǎng)寫(xiě)文章,那么博客推廣就是適合他的營(yíng)銷(xiāo)方式。這樣工作起來(lái)又開(kāi)心又得心應(yīng)手。何樂(lè)而不為?
五、堅(jiān)持不懈的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
當(dāng)一切準(zhǔn)備工作都做好了的時(shí)候,只剩下“做”這件事了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是兩天打漁,三天曬網(wǎng)的工作,必須得每天都堅(jiān)持去做,即便很乏味,很無(wú)趣,也得每天堅(jiān)持完成。最好每天給自己定一個(gè)小計(jì)劃,然后每天堅(jiān)持完成之。有時(shí)候也可以通過(guò)其他的輔助方式去完成,比如打電話給客戶,親自拜訪客戶,這都得視情況而定,靈活變通。這樣相信,成功離你不遠(yuǎn)。單,離你也不遠(yuǎn)。
六、堅(jiān)持每天做工作記錄,寫(xiě)工作總結(jié)。
我們每天都應(yīng)該期待今天做得比昨天好,所以工作記錄是必須得做的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是如此,我們得記錄下來(lái),今天有哪些人瀏覽了自己的產(chǎn)品,有哪些人咨詢了自己的產(chǎn)品,成交有多少,沒(méi)成交有多少,沒(méi)成交的原因是什么等等。然后每天寫(xiě)工作總結(jié),今天做得好的是哪個(gè)部分,做得不夠好的是哪個(gè)部分,明天該怎么做?
我想現(xiàn)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人很多,而能夠稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手的卻是寥寥無(wú)幾,以上僅是我個(gè)人的一些見(jiàn)解,拿出來(lái)與大家分享,如需改進(jìn)的地方,也希望大家能指正。望諸位都能成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手。
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