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財富思維

一、換算思維

僅靠一支筆、一張紙、一瓶小藥片，28歲的文森特不到三十歲年收入就超過美國多個CEO的收入總和，在2年內(nèi)賺到了1億美金。他的方法簡單而高效，你可以馬上即學(xué)即用，只要你學(xué)會換算思維。文森特是如何在2年內(nèi)賺到了1億美金的呢，核心的思維模式就兩個字：換算，他通過測試發(fā)現(xiàn)了一個財富公式：1=3

他是怎么做的呢?

他首先購買類似產(chǎn)品的9000個客戶名單，買到9000個客戶名單后，把客戶分為三組，每組3000名文森特發(fā)出去快遞，每一封銷售信也就是廣告的成本是0.6美元，3000封也就是1800美元成本。一個訂單能賺60美元，必須要30個訂單才能持平，保住成本。文森特寫了三份不同的促銷文案信各自發(fā)出3000封。

第一組10份訂單，一份訂單為60美元，也就是收到600美元，成本1800美元，是不是虧損1000美元。

第二組15份訂單虧本

第三組30份訂單持平

然后他將第三組文案進一步優(yōu)化，大規(guī)模發(fā)信，平均可得到2%的回應(yīng)。再計算出重復(fù)購買，發(fā)現(xiàn)每名顧客在6個月平均購買4.4瓶。這樣，扣除開銷，每名顧客在6個月得到的利潤是180美元。那么1000封信有20名購買x180美元的利潤=3600美元一成本600美元，得出1000封信賺3000美元。

也就是通過換算得出的結(jié)果是：每寄一封信可賺3美元。

這就是換算得出的財富公式：1 = 3的盈利公式后面就容易了，大規(guī)模復(fù)制，不斷地放大，直到無效為止，那么你懂這個思維后，你的財富就會奔涌而來。

記住，無論什么行業(yè)，首先是小規(guī)模測試，這個商業(yè)規(guī)律，當(dāng)測試成功后就不斷地放大，直到無效為止。

換算思維的核心，就是在事情還沒有發(fā)生之前，你就已經(jīng)看到了結(jié)果，這就是非正常人類的思維模式，只要你多加練習(xí)，也可以掌握這種財富思維模式！

二、買客戶思維

一個夫妻家具店只用了一招，銷售額一年就翻了10倍，而且家具店一個業(yè)務(wù)員都沒有，夫妻倆每人買了一輛車，買了260平方的房子。他們是如何做到的呢？

王老板夫妻，做了一家整體家具工廠，開了一家門店，一開始做的很火，結(jié)果又開了4家店，開了4家店之后，結(jié)果并不理想，后來他們設(shè)計了一個贈品策略。王老板找到和裝修相關(guān)的裝修建材商家，不管你賣什么，就送一個贈品給對方，賣出什么，賣出多少，贈送一張價值2000元的實木桌。又設(shè)計了一個免費禮品卡，卡片正面就是免費領(lǐng)取2000元禮品卡，背面印上了2000元的實木桌，只需要對方拿著這張卡片，就可以到他店面，領(lǐng)一張桌子。我想，沒有商家拒絕和你合作。

這樣做的結(jié)果自然帶來很多客戶，之后，他設(shè)計了很多項目和服務(wù)，去打動客戶來選擇他的整體家具。所有裝修客戶，或購買裝修材料的，都還在裝修進行中，還沒有購買家具，最后考慮的是不是家具？

通過合作商家發(fā)出去的卡片，有50%人拿著卡，過來領(lǐng)桌子。他設(shè)計的成交主張是這樣的：桌子就是這樣的桌子，但顏色和款式必須和你的裝修配合，你要領(lǐng)的話，我們派工程師去你家量尺寸，顏色、款式都合適。全部免費。

送10張桌子，會有4個人來購買他的整體家具。他的成本，只要1個人成交，他就不虧本。一張桌子，生產(chǎn)成本不會超過400元。這就是買客戶思維。根本不需要業(yè)務(wù)員。后來單太多了，根本做不過來，他們就去買了一個更大的工廠，從這個活動到購買工廠，僅僅只用了2個月。通過后來的流程優(yōu)化，話術(shù)的優(yōu)化，流量的優(yōu)化，成交顧客的優(yōu)化，10張桌子成交7人，夫妻二人一年之內(nèi)，一人買了一臺奔馳，買了260平方的房子。

那么這個案例，主要運用的就是買客戶思維。那么什么是買客戶思維，買客戶思維的原理又是怎樣的呢？下面，我們來具體介紹一下。

買客戶思維的意思就是：“客戶不是等來的，而是買來的。你的客戶不是你等來的，而是你通過買客戶思維，買來的。

那么買客戶思維的精髓就是：“根據(jù)你的產(chǎn)品利潤，再根據(jù)你的成交率，以及后端產(chǎn)品的利潤能力，設(shè)計不同數(shù)量的免費或者低價引流產(chǎn)品。從而吸引客戶到店，然后通過成交流程，成交客戶，并且最終鎖銷客戶長期甚至終身消費，實現(xiàn)客戶終身價值的最大化。”下面是具體原理：

比如，你的一件產(chǎn)品的利潤是100塊，那么你平時的成交率，是1%，那么你就可以把這100塊成本，設(shè)計成每份一塊錢的引流產(chǎn)品，投放到你對接的精準商家魚塘那里。你的精準魚塘商家，把你的引流產(chǎn)品，作為回饋他的客戶的贈品。那么他的客戶，想要這個贈品，就要來你的店里領(lǐng)取。那么在領(lǐng)取的時候，你再通過你的發(fā)售流程中的成交、鎖銷流程，對客戶進行成交和鎖銷。那么在這個過程中，通過你的成交流程，你實現(xiàn)了這100位領(lǐng)取你免費贈品的客戶中，有一位客戶進行了成交，那么你就不虧本。那么有兩位成交，你就賺了，三位五位，你就更是賺大了。

所以，你的引流產(chǎn)品的成本，是根據(jù)你的每單的利潤，以及你的平時的成交率來計算的，你的成交率越高，你的引流產(chǎn)品就可以設(shè)計成本高一點，當(dāng)然是價值更高的引流產(chǎn)品。

另外，你的引流成本，還和你的后端產(chǎn)品的利潤高度相關(guān)。

比如，你后端一系列的產(chǎn)品，利潤很高。那么你的前端產(chǎn)品，可以設(shè)計更高成本的高價值引流產(chǎn)品，哪怕前面的引流產(chǎn)品，吸引來客戶，再以虧本價銷售其它另一款產(chǎn)品。只要我們能夠最終鎖定客戶長期在我們這里消費，并且最終能夠讓他從低端產(chǎn)品消費，逐步實現(xiàn)高端高利潤產(chǎn)品消費，我們前面的虧損，是很容易彌補回來，并且還能賺大錢的。高價值引流產(chǎn)品更吸引客戶來到店領(lǐng)取。

另外，需要特別說明的是，買客戶思維的“買”，只是一個比喻詞，他只是比喻你的客戶，是要你主動吸來的，并不是一定是指你的客戶是需要你付出成本來“買”來的。你可以設(shè)計很多高價值的、與你的產(chǎn)品相關(guān)的比如養(yǎng)生電子書、視頻、課程等等，作為引流產(chǎn)品，來進行“買”客戶。